Старые программы мешают новым стратегиям: почему не работают цели, постановленные «по книжке»

Многие предприниматели приходят к консалтингу с чётким запросом: «Хочу заработать больше», «Нужно удвоить оборот», «Цель — открыть новые филиалы». Но при этом — внутри буксует. Цели вроде понятные, прописаны по всем правилам SMART, есть мотивация и планы. А результат не двигается. Почему?

Причина часто глубже, чем кажется. Человек не может действовать вразрез с теми «программами», которые у него уже записаны внутри — с детства, с прошлого опыта, из окружения. Пока эти программы не осознаны и не переписаны, никакая стратегия не сработает.

Внутренние программы — это глубинные установки, часто неосознанные, которые формируются в детстве, через отношения с родителями, учителями, значимыми взрослыми.

Например:

• «Чтобы быть любимым — нужно соответствовать ожиданиям».
• «Говорить правду — опасно».
• «Лучше быть незаметным — так безопаснее».

Во взрослой жизни эти установки проявляются как страх проявляться, продавать, делегировать, брать ответственность. Предприниматель может заявлять амбициозные цели, но при этом саботировать ключевые шаги. Не потому что «ленится» или «боится успеха», а потому что внутри сидит программа, для которой это опасно.

Сейчас много программ по постановке целей. Вроде всё понятно: формулируем SMART-цель, визуализируем результат, записываем шаги. Но эта логика работает только на уровне сознания.

А у нас есть ещё и подсознание — и именно оно управляет большей частью поведения. Если подсознательная программа противоречит цели, она будет её блокировать. И человек не сможет объяснить, почему он «не делает» то, что сам себе запланировал.

Это называется внутренний конфликт. Например:

• Цель: выйти на рынок с новым продуктом.
• Программа: «Инициатива наказуема» (из школы или прошлой работы).

В результате — саботаж, прокрастинация, фокус на второстепенных задачах.

Есть категория людей, которую условно можно назвать «ужцами» — от слова «уж». Это человек, который с детства привык изворачиваться, приспосабливаться, избегать прямоты и ответственности, потому что так было безопаснее. Не обязательно лгать в прямом смысле — но часто уходить от правды, смягчать, говорить «как надо», а не как есть.

Такое поведение становится привычкой. И даже когда он хочет быть искренним, у него не получается. Более того, окружающие ему не верят, потому что чувствуют нестыковку в тоне, интонации, энергетике. Возникает то, что мы называем парадоксом ужца: даже если человек говорит правду — это звучит неубедительно. А сам он уже не всегда понимает, где правда, а где привычная игра.

Это состояние вызывает постоянное внутреннее напряжение. А стресс — главный враг эффективности. Вместо фокуса — тревожность. Вместо действий — самозащита. Вместо роста — стагнация.

Попытки «переписать себя» самостоятельно часто заканчиваются тем, что человек снова и снова скатывается в старые паттерны. Потому что эти программы — не логические, а эмоциональные. Они «зашиты» в теле, в автоматических реакциях, в привычных шаблонах мышления и поведения.

Как сказал один из спикеров: «Ты можешь сказать себе: всё, я не вру. Но это будет ложью. Потому что программа уже активирована — и пока ты её не вытащишь, не осознаешь и не заменишь, она будет управлять».

Можно выстраивать стратегии, проходить MBA и учиться у лучших. Но если внутри активны старые программы — всё это будет буксовать.

Поэтому первое, с чего начинается настоящий рост — это не цели, а честность. Готовность увидеть, что работает не так. Признать свои внутренние ограничения. И — с поддержкой — начать двигаться к новому сценарию.

Команда «Потенциал+» работает именно так: не просто про цифры и стратегию, а про целостное развитие. Мы помогаем перепрошить внутреннюю систему так, чтобы стратегия работала — не вопреки человеку, а благодаря ему.

Запишитесь на консультацию — и начните путь не только к целям, но и к себе настоящему.